Expert du retail, GMS, CHR, réseau spécialisé, tant en alimentaire qu’en non alimentaire.

« Ancien directeur de magasin, acheteur en centrales d’achat.
Pendant plus de 10 ans, j’ai effectué un parcours complet autour des sujets de négociation commerciales, référencements produits, stratégie de mise en avant de la marque, parcours clients, merchandising en point de vente… 
Je suis expert du retail, GMS, CHR, réseau spécialisé, tant en alimentaire qu’en non alimentaire.

Mon métier consiste à identifier avec vous, des nouvelles opportunités business en vous accompagnant de A à Z pour que vos produits soient référencés, auprès des Category Managers, Chefs de produits et Acheteurs.

J'exerce cette activité pour des marques de grande consommation, en étroite relation avec vous et vos équipes.
Je n’exerce pas juste du consulting et ma valeur ajoutée consiste à aller sur le terrain, que ce soit à la rencontre de chefs de rayon, directeur de magasins pour des tests d’implantation et découverte de vos produits, jusqu’à la prise de rendez-vous en centrales et participation active lors des rendez-vous business et négociation commerciale »
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Avant de discuter avec une centrale d’achats, testons la solidité de votre offre

Le produit est bon. Mais ça ne suffit pas. Avant de parler à une enseigne, il faut s’assurer que tous les voyants sont au vert : prix, marges, CGV, logistique, category, supports…Je vous aide à structurer une offre qui tienne dans une grille centrale, et surtout, qui reste rentable post-référencement et déploiement en magasins

Ce qu’on vérifie ensemble :

Prix / marge / conditions commerciales

  • Cohérence avec les attentes centrales
  • Simulation des remises, marges nettes et seuils de rentabilité
  • CGV, logistique, politique de retour, conditions de paiement

Capacité à tenir un référencement

  • Production, prévisions, BFR, chaîne logistique
  • Anticipation des volumes et cadences

Supports & discours

  • Dossier produit, fiche enseigne, présentation category
  • Travail sur la valeur ajoutée : ce qui fait dire oui à un acheteur

Pré-positionnement category & merchandising

  • Où vous vous insérez, qui vous remplacez, quel potentiel de rotation
  • Proposition d’implantation / activation en rayon si pertinent

Livrables

  • Grille d’audit complète
  • Simulations économiques (prix/marge)
  • Dossier enseigne validé ou à retravailler

Pour qui ?

  • Marques 100% e-commerce
  • Marques déjà en magasins mais encore fragiles en centrales d’achats
  • Marques en post-échec référencement ou en pré-réunion centrale
  • Marques basées à l’étranger et qui cherchent un levier de croissance en France