Magasin par magasin ou Centrale d’achats? N’opposez pas ces modèles !

Tester le marché en conditions réelles, tester un argumentaire solide, remonter quelques chiffres aux acheteurs en centrale….

Les limites de cette approche: Chefs de rayon débordés, turn over important, logistique coûteuse et dispersée donc peu efficiente, volume limité et donc sans structuration, difficile de passer à l’échelle supérieure.

Passer en centrale d’achats : sécuriser son développement

Accès rapide à un large réseau de magasins, optimisation logistique et conditions commerciales claires, vous savez ce que vous devez travailler en amont concrètement !

DONC potentiellement, vous apprenez et donc vous êtes en mesure d’optimiser votre démarchage magasin par magasin.

Pourquoi discuter avec les chefs de produits en centrale dès le début ?

Un Category Manager ne sélectionne pas qu’un produit, il construit une stratégie de catégorie.

VOUS devez comprendre dès le début

Ses attentes et structurer votre offre en conséquence, anticiper les conditions commerciales et logistiques qui vont vous être demandées dans le détail.

Éviter une implantation "hors cadre" : Un déploiement trop dispersé magasin par magasin peut compliquer l’entrée en centrale.

Eviter de présenter une gamme de produit qui ne s’intègre pas durablement dans la stratégie de l’enseigne.

�Donc engager les discussions avec la centrale dès le début ne peut que vous  aider à vous préparer à passer à un déploiement : a minima régional et ensuite national

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