Achats fournisseurs - Supply chain - Quality management

PIVOT88 - DDS LOGISTICS

Pivot88 est une plateforme 360° qui permet une visibilité intégrale sur l’ensemble des processus de contrôle de qualité et normes de conformité à chaque étape de la chaîne d’approvisionnement. Retail et marques de grande consommation sont ses principaux clients.

CONTEXTE

En 2019, cette société canadienne, déjà présente dans plus de 60 pays, souhaitait s’implanter en France.

MISSION

Easy Business Partner a ouvert le bureau France en assurant les fonctions de Country Manager externalisé.

Commercial et marketing

  • Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale et marketing
  • Mise en place de nouveaux partenariats (CNA, PWC, KPMG…)
  • Communication (publications LinkedIn, newsletter, …), animation d’événements (conventions, salons, conférences, …)

Vente et management

  • Gestion complète du cycle de vente : de la prospection jusqu’au closing
  • Pilotage du projet et des équipes basées à Hong-Kong et au Canada.

RÉSULTATS

  • Signatures de plusieurs grands comptes : Auchan, Electrodepot…
  • CRM SalesForce : recrutement de 250 personnes qualifiées et suivies.

DDS LOGISTICS est une plateforme en mode SaaS, permettant la digitalisation complète du sourcing des fournisseurs et de la supply chain import et export.

CONTEXTE

En 2017, DDS LOGISTICS souhaite renforcer sa présence commerciale sur le secteur du retail, notamment auprès des centrales nationales et internationales, et nouer de nouveaux partenariats.

MISSION

  • Gestion complète du cycle de vente (de la prospection jusqu’au closing avec focus sur l’avant-vente, la gestion de projet, réponse à appels d’offre).
  • Refonte de la plaquette marketing pour mieux répondre aux enjeux du Retail.
  • Mise en place et animation de nouveaux partenariats (éditeurs, société de conseils).
  • Participation à de nombreux salons et événements (SITL, Agora Supply Chain,

Institut du Commerce, Picom, …).

RÉSULTATS

  • Signatures de plusieurs clients : confidentiels (sur demande).
  • Présence renforcée à travers la multiplication des points de visibilité.